贾莲云很自负，在她这里，红联是林州最大的商超连锁，能有资格上她谈判桌的，起码得是省总或者城市经理级别的，而不是一个这么年轻的小姑娘。

出了事情后，她怀疑过是这些厂商在捣鬼，可是她得罪过的厂商太多，根本猜不到是谁。干脆就谁最想合作怀疑谁，她也曾怀疑过盛星，特别是那个敢跟她硬碰硬的程斐。

可是事情出了一个多月，程斐都没有露面。

甚至她都主动联系他们了，盛星还迟迟不派人过来。

上周高明约她，她还以为程斐来了，今天她特意迟到了一个小时，就是想灭灭程斐的威风，谁知道来的就一个小丫头？

对于贾莲云的行事作风，梁倩早有耳闻，对于她高傲无礼的发言，她很无语。

但还是强壮镇定的解释：“贾经理说的这是哪里话？红联可是芝江的大客户，在我们公司的意向合作客户清单里，红联都是排在前面的。我们周总一知道您有意向跟我们合作，立即就让我过来拜访您。”

“周总是谁？”

梁倩上前一步，帮贾莲云拉开了椅子，“周总，就是现在我们公司负责芝江的省总，周航。”

看小姑娘这么殷勤，又会说软话，贾莲云的面色也舒缓一些，侧过身子落了座，摆手对站着的两人说道：“坐吧，别站着了。”

红联这种私企喜欢装点门面，接待室装修的很大气，她们一落座，就有人送过来茶水。

不知道是先兵后礼，还是要先礼后兵，梁倩观察着贾莲云的姿态，猜想接下来她大概也不是会好好说话的。

果然，一句铺垫都没有，贾莲云直接说恢复合作可以，要比先前的合同高三个点，否则免谈。

高明听她狮子大张口，先过于梁倩接了话，“贾经理您开玩笑了，三个点我们俩都不用回去说。”

潜台词就是会直接被公司驳回。

梁倩面上仍是不疾不徐，顺着高明的话说：“是啊贾经理，要不咱还是先聊聊接下来红联对于我们品类的经营规划，我们也好根据您这边的规划看看能投入的资源。”

贾莲云不松口：“我们规划很简单，哪个厂商给的利润高，给的露出越多。”

这么简单粗暴的沟通方式是梁倩没有想到的，为接下来怎么谈犯难，高明有先入为主的概念，他跟程斐一样，十分讨厌贾莲云这种不尊重厂商的嘴脸。

心里一旦反感，就也没有沟通的耐心。

可是梁倩也不愿意无功而返，继续说道：“是这样的贾经理，咱们之前都合作了那么多年，您对我们公司那套东西也很清楚。我呢家是外地的，对咱们目前的经营状况不是很了解，不知道咱们目前品类生意额大约有多少，这些相关的信息能聊聊吗？”

贾莲云也知道三个点是狮子大张口，不过现在事情已经让她搞得一团糟，如果再和厂商拿不到比之前好的条件，就重新引进，她也不好给上层交代。

但是现在迫于舆论，她也急需要扩充经营的品牌，盛星作为品类TOP是她必要要拿下来的，而且这个时间要快。

几经权衡下来，她也很难做，只能软硬兼施。

“行，我让我助理把最新的月报资料拿给你看看，你也知道，月报上的生意肯定真实，按说是不能让你们看的，所以你出去要保密，且要争取给你老板要到三个点。只要咱们恢复合作，对于你的职业发展肯定是有助力的，小姑娘，咱们是合作共赢的关系，而非你死我活，反正公司的费用也不从你兜里出，多给客户些，以后你也好做。”

这套理论放在程斐这种老油条身上肯定没用，但对于梁倩这种小姑娘说不定就能奏效。

梁倩面上忙感激的附和，说感谢支持工作什么的。

高明担心她被贾莲云忽悠，趁贾莲云出去找助理要资料的时候，他忙小声提醒梁倩。

“加三个点肯定不行，你不要答应她。”

“我知道的哥，你放心，咱们就听听她能给的东西。”

“贾莲云这个人承诺给的东西也会随时翻脸不认的，签好的合同在她那里说不执行就不执行，不认账的时候就是几张废纸。”

红联在业界是出了名的不讲武德，也没有什么契约精神，贾莲云更是说翻脸就翻脸的人。

每个跟红联合作的厂商都很痛苦，可是碍于他们在林州的江湖地位，又不能不合作。

贾莲云给的资料很片面，只有一些汇总数据，品类生意额和她们之前打听到的差不多，五千多万。

“姐，是这样哈，目前咱们这个生意额，就算合作后我们能拿到50%的份额，生意量也就两三千万。这个生意量在我们公司的客户划分里只能排到C级，别说增长三个点，就是延续之前的合同，都可能有点问题，不过我会尽力去争取。”

梁倩委婉的表达红联也就那样。

贾莲云一听这话，脸就板了起来，法令纹深的堪比东非大裂谷。

愣了片刻，就嗖的一下站起身，又刷的一下夺过梁倩手里的资料，拍着桌子说到：“你这是说的什么屁话？你要是早说拿着之前的合同条款过来，我压根就不会让你进门。”

这话说的就有点过分了，高明听急眼了，就想站起来走，被梁倩给摁住了。

“姐，我就是一个打工的，而且急需要在公司立足。您之前说的对，为客户争取到更高的利益就是我的价值，咱们还是坐下来好好谈，双方都说说能给的东西，还有想要的东西。”

梁倩说话的时候，脸上仍是带着浅笑，不疾不徐，稍稍抚平了贾莲云烦躁的情绪，把资料扔在桌上，靠着椅背吹胡子瞪眼。

跟街边刚骂过街的泼妇似的。

梁倩从没有想到，就这样的人还能做客户采购。

不过程斐提醒过她，说红联老板就是做小超市出身的，跟贾莲云一个唱白脸一个唱红脸，刚柔并济，把品牌方唬的一愣一愣的。

等她情绪缓和后，梁倩把之前和老板们沟通过的合同条款要求给贾莲云说了说，贾莲云还是坚持毛利涨三个点。

说可以做直供，现在他们建的有物流仓，能够支持日配，梁倩看这情况，知道再往下谈也没有意义。

就找了个机会说改日再来拜访。

贾莲云看她不松口，白了她几眼，又不停的叨叨她们的物流系统有多发达，还让助理带着他们去物流中心看了看。

从物流中心出来，梁倩和高明无奈的对视一笑，今天就是什么都没谈成，还落的一肚子气。

“没事，好在我们跨出了第一步，也坚持住了老板们的主张，让贾莲云知道了我们的立场和底线。剩下的就让她自己琢磨，如果她有意向，肯定会先主动联系我们。”

看高明情绪不高，梁倩主动安慰道，现在她的角色是客户经理，就是高明的虚线领导。做领导的，不能在下属面前泄气，无法解决问题不说还净渲染负面情绪，影响后面的工作推进。

对于今天的情况，高明早有预料，最后没有不欢而散已经算是成功。

“行，那我送你回去？”

一来二去的，现在已经六点多，“那你把我带回红联总部，我在它下面的咖啡厅坐会，程斐忙完会去接我。”

高明也被梁倩的乐观感染，开始跟她开玩笑，“咿，你这是放学了让家长来接？”

“可不是，必须她来接，不然不回去。”

两人开着玩笑，路上又把今天的谈判复盘归纳了一下，统一口径，好回去跟各自的老板汇报。

程斐赶到红联总部的时候已经七点多，她今天跟着李亮去见了三家经销商，有一家还在林州的郊区，主要是郊区外建仓税低。

三家都有资质可以做，其中一家的老板还跟红联的雷总关系不错，能说上话，还说如果有必要的话，可以帮他们约见面。

现在这种情况，签署合同不难，难的是以后的门店执行，而红联的门店执行由贾莲云把控。

他们若是直接越级找雷皓凡，贾莲云估计会更生气，以后势必会在执行上卡他们，所以她和李亮商议，既然现在贾莲云主动找他们了，还是从下往上慢慢谈。

反正现在着急的不是他们。

这边不好停车，梁倩接了程斐的电话后，提前在路口等她，看见她的车过来，还不等车停稳就钻了上去，抱着程斐的胳膊不撒手。

“程斐，你不知道我今天有多惨。”

被锁住的程斐哭笑不得，让她赶快松手，后面的车在滴她们了，梁倩只能依依不舍的松开，她现在急需要安慰。

程斐重新踩着油门往前走，一边看着后视镜一边说，“我听说你今天表现的挺棒的啊，全程都没有松口，还能和贾莲云谈个有来有回。”

“你怎么知道？”

面对梁倩的疑问，程斐没有说话，只是笑笑。梁倩立即就明白了，肯定是高明说的，高明就跟齐遇春一样，都是程斐在区域里养的密探。